10月29日，荣置地举行了以“近郊经济型别墅研究&创新暖场活动鉴赏”为主题的策划交流会，本次由培训中心讲师张学强、刘乾进行研究成果分享，荣置地及荣创传媒策划团队一同进行了交流学习。

近郊经济型别墅研究——平凡人的别墅梦

在城市住宅建设用地稀缺，大面积别墅去化率持续低位运行，近郊地区的经济型别墅以其较低的总价受到不少中等收入家庭的青睐，占比也在逐步攀升，实现了很多人梦寐以求的别墅梦。别墅呈现中产化趋势，经济型别墅悄然崛起，此次讲师张学强分享的近郊经济型别墅研究让大家对近郊经济型别墅有了更深入的了解。

培训中，讲师张学强用数据为大家阐述了小面积经济型别墅的崛起及别墅呈现中产化趋势，并就近郊一些典型的经济型别墅产品进行了详细介绍、对该类客户群体进行了分析，让大家对近郊经济型别墅有了一个全面的认识。最后，他还就未来近郊经济型别墅的发展趋势进行了猜想，并与大家一起探究未来别墅的一个发展方向。此次对近郊经济型别墅产品的剖析，将为策划团队后期工作中遇到此类别墅产品时做营销提供帮助。

创新暖场活动鉴赏——我就是我，是颜色不一样的烟火

纵观楼市，暖场活动一直都是楼市主角，小型的暖场活动既不用花费太多资金又能够带来人气和客户，因此是很多开发商选择的营销方式。但大多数的暖场活动仅仅是延续性活动，缺乏新意，往往达不到预期效果。

讲师刘乾结合各地各阶段暖场活动的现状，为大家阐述暖场活动如何去创新，如何去吸引潜在客户对项目的关注，从而达到利于项目销售的目的。他建议暖场活动要创新，需要从以下几个方面着手：

1、暖场活动必须以营销为目的，通过暖场活动来提升人气，吸引客户关注。

2、明确暖场活动的目的，明确潜在客户需求，杜绝毫无目的的暖场活动。

3、擅于杠杆借力，整合各类有利资源，合作共赢，实现最佳效果。

4、加强营传互动，增强暖场活动的可传播性，以拓展营销价值链。

当前楼市大都是一些DIY性质的暖场活动，缺乏创新，缺乏针对性。创新暖场活动的鉴赏，为策划团队带来了启发，后期大家可以结合自身项目的实际情况和客户需求去创新一些暖场活动，有效利于项目推广。

随着荣置地对营销实践的逐步深入，培训体系也愈发完善，市场预判能力与创新能力的培训将是重中之重。未来，荣置地及荣创传媒策划团队将进一步提升市场预判能力与创新能力，开阔眼界，丰富思路，提高专业能力，从而走在市场的最前沿；将不断强化本土化优势，集聚荣置地核心竞争力，推进跨界营销、营传互动体系建设，以向开发商提供更高性价比的营销解决方案。