日前，搜房网发布2015年第一季度青岛单盘成交排行榜，荣置地代理的蓝光coco蜜城项目作为刚需楼盘的典范，受到热捧，以单盘销售433套、劲销2.17亿的成绩成为销冠。

当然，这更与团队销售+策划+品管每个岗位的团结协作、努力付出密不可分。今天，我们走近荣置地蓝光coco蜜城团队，一探究竟。

“耐心、细心、真心”打动客户

4月2日上午，来到项目时，执行销售经理张上上正耐心帮客户介绍项目，面对客户的困惑和疑虑，她总能一一破解。对于客户提出的嘉凯城、茉莉公馆等竞品，张上上毫不避讳，一针见血，对于周边竞品的深入了解，在此得以充分的发挥。看着张阿姨带着孙女来看房，所以对于教育资源的对比，成为交流的重点。“我看行，等我带儿子来看看”经过多轮沟通，老人一家三口满意的离开售楼处……

“其实，李沧客群和市南、市北客群差别真的很大。有时，为了要10块钱的优惠，阿姨们就能跟你磨上一整天。但是没办法，你不能改变别人，就只能改变自己。当你摸清了他们的心理后，就会游刃有余。”虽然从万科城到coco蜜城时间不长，但张上上已经抓住了当地人的需求。“有些事情，你不去做就永远不知道它到底好还是不好。”张上上表示，她从市北到李沧，心态也发生了转变。比如，一开始对较偏位置的项目有抵触，但真正沉下心来去研究、去做，会发现很多乐趣、收获很多。

当然，张上上只是荣置地销售团队的一个缩影，她正和其他小伙伴一起努力，不断提高。

渠道为王，充分利用互联网+

在蓝光coco蜜城售楼处，有一道独特的风景，几张桌子一字排开，摆放在进门左侧。定睛一看，是电商。网易、新闻网……多渠道的推广，着实惊人。“互联网只是一种工具，配合着策划来进行，费效比相对较高。”据策划介绍，项目团队通过“策划活动+互联网渠道”配合的形式进行营销，促成的交易比重在35%以上。

据策划蒋昕介绍，2015年两会李克强总理提出的“互联网+”概念，正成为当前房地产行业的重要特征。在移动互联网时代，策划通过对大数据对客群进行分析，及一系列的策划活动，使得房产销售在线上线下实现无缝衔接，改变用户体验流程，直接推动项目销售。

较真的精神和对细节的关注

与甲方联合代理项目，作为品管，责任重大。因为客户界定系统由甲方管理，作为品管需要时刻保持较真的精神和对细节的关注，以防公司利益遭受损失。

催回款方面，项目品管每两到三天电话询问一次银行客户贷款审批情况，对于特殊节点的客户每天询问一次，及时将客户情况告知置业顾问，与置业顾问一同催促银行放款。正是有了品管们强大的执行力，才保证了销售和策划无后顾之忧。

4月起，房贷政策再度松绑，二套房商业贷款首付最低降至四成；公积金贷款首套房首付降至两成，二套房最低降至三成……一系列利好消息接踵而至，楼市也迎来又一个春天。

目前，荣置地青岛地区代理的各项目均有突出表现，青啤颐山源墅、鲁商蓝岸丽舍、中铁青岛中心、上实中心等项目近期纷纷开出千万级大单。