进入10月，受政策逐步宽松的影响，青岛全市住宅成交量逐步回暖，但写字楼仍是一块难啃的骨头。就在楼市历经动荡的时期，荣置地销售团队却在写字楼销售领域实现新的突破，再次创造出逆市下的销售奇迹。

10月19、20日，荣置地代理的上实中心项目正式开盘，开盘即实现认购近3亿元，解筹率达115%。

时间短，推广少，销售难度大

没有大面积推广、没有传统售楼处，却逆市热销绝非奇迹，这与团队努力密不可分。在前期没有任何推广的情况下，荣置地上实中心团队5月通过CALL客、陌拜完成前期客户积累，8月中下旬才进入正式案场，且接待中心设置在项目周边写字楼内部，客户无法通过售楼处昭示性直接到访，9月下旬才有的楼体横幅，效果虽好但时间已接近开盘期。

在这不足两个月的时间里，荣置地人每日工作时间达14个小时，为避免错过“金九银十”的黄金时间，最后一个月全员自动停休，争分夺秒与市场、客户及时间赛跑，并每人订立了“军令状”。

但受整体市场环境影响，客户观望情绪浓厚，经过十一促销潮，最终意向客户已所剩无几。

掌握竞品，创新价值，使命必达

进入正式接待案场后，客户实际到访次数几乎都未达到2次，绝大部分都是不确定客户，我们置业顾问就是凭借着荣置地人“市场的脑，客户的心，专业的身”核心竞争力，深入研究市场、了解竞品，对客户深度分析，认筹方案调整了数十遍。

在时间极短的情况下，团队决定根据市场及项目自身情况迅速调整营销策略，推翻原有解筹模式，创新“四步洗客策略”，最终实现解筹，取得开盘认购成功。

荣会，为成交奠定最坚实基础

有着丰富客户资源的代理公司，能为项目带来更多的有效客户。荣会（荣置地高净值客户会）目前已有数千名高端会员。通过提供生活、事业、修为的交流平台，荣会会员得到持久维护，他们重复购买并积极推荐朋友成交。荣置地代理的高端项目，荣会客户资源成交占比30%。

当然，认购过程也是一场虐心的战斗。很多客户犹豫不定，纷纷列出各自对市场的疑虑，对优惠及认购条款等方面的各种问题。对此，开盘前从事业总到置业顾问每天熬夜商量方案、落实对客户的承诺，最终对客户所有的疑惑都进行了一一分析解答，取得信任。

认购持续仅2天，所有认筹客户即全部实现解筹，这与客户的信任密不可分。不仅如此，还有因荣会圈层营销新增的商铺、车位成交，另有原本认筹1套的客户最后在销售主管的耐心引导下认购2套，最终实现了金额115%解筹率的奇迹。