2014年，房地产市场进入“下半场”，市场已经是典型的“买方”市场，在这个市场情况下，房地产的营销就如同“找对象”一般。怎样才能最快的找到合适对象？这成了当前市场环境下最重要的一环。对于代理公司而言，这个“恋爱专家”的角色承担着来自发展商和购房者的双重需求，抓住机会尤为重要。

“作为一个追求者，先要摸清“对象”的需求，又要掂量清楚自己的轻重，还要突破“情敌”的重重阻挠，以最有效的方式将自己的实力和想法传达给“对象”，只有这样才有成功在一起的机会……”

近日，荣置地大讲堂上，策划经理于长江以“一个追求者的幸福承诺”开始，向策划团队分享了自己的竞标经验。荣置地大家长徐杰及各事业部总经理担任评委，荣置地及荣创传媒策划团队共60余人参与了交流学习。

本着理论与实际相结合的原则，策划讲师于长江现场同团队分享了公司近期参与的项目竞标报告，对竞标过程的心得体会进行分享。在对竞标过程前、中、后三个阶段的阐述，将每个阶段所需注意的重点特别标注，重点分析。

知心、知己、知彼

对于竞标报告的编写要点，于长江提出：一切从“知心”开始，报告框架是给读者看的，而报告的推导思路才是说给听众听的。对于成功的竞标报告，在于长江看来，那一定是从实际出发，对于客群需求、竞品掌握、市场走势等核心内容，有求实、求是的信念，对发展商、对自己负责的结果。

技巧服务内容

节奏调节、用语结构、时间把控……对于讲标过程中讲标人可能产生的紧张感，于长江分享了自己的解决方法。他建议大家在以后碰到类似情况时，可以采取“先慢后快”的原则，让自己慢慢进入角色，并逐渐进入佳境。而对于竞标过程中的用词，他也有自己的感悟。为了更方便记忆，于长江还将总结出的“四字口诀”，与团队分享。“当然，技巧只是为了服务内容，当你提前做好功课，对项目相关的一切都了如指掌，自然会水到渠成。”技巧分享的最后，于长江再次强调了荣置地人竞标的核心。

“实战”让思路更加清晰

分享会最后，于长江重现了自己讲标的过程，让现场大家切实感受到竞标现场的氛围，也让大家对整个竞标过程的思路更加清晰。最后通过将传统案例同本次报告对比分析，于长江提出：讲标从来没有套路，每个人都可以依据自己的喜好进行个性化定制，从而更加得心应手的讲出自己报告的精髓。而报告的精髓，就是荣置地人一贯所坚持的“市场的脑，客户的心，专业的身”核心竞争力。

随后，荣置地事业二部总经理姚垚、事业三部总经理孟芳全结合于长江的分享及自己在参与竞标过程中的心得体会，与团队进行了深入交流。董事长徐杰将公司最新的经营理念和发展重点、自己对工作和生活的理解带给团队，让每个人都对公司、对自己所处的岗位有了一个更深的认识，对发展前景充满信心。