2014年，房地产市场已进入白银时代，并由卖方市场逐渐转向买方。虽政策有所放松，但市场环境仍无法比肩往年辉煌，开发商对于地产项目的运营正逐步走向集约化。如何在这种市场环境下体现代理公司的价值，利用有限的营销费用获得最有效的推广效果就显得尤为重要。

11月20日，荣置地与荣创传媒的策划团队在鲁商蓝岸丽舍售楼处迎来一次精彩的分享，主题就是时下最风靡、最有效的“跨界营销与渠道营销”。主讲人丁欢欢用丰富的从业经验将各行各业的经典营销案例与房产营销实战相结合，用极富个人魅力的讲解为策划队伍带来了一次别开生面的营销创新之旅。

在营销方式千变万化的今天，针对目前正在逐步兴起的跨界营销，本次培训以“1个公式、2个故事、一些理论、N个跨界”展开，全面阐释跨界营销的理论及可操作性，展示了如何以有限的营销费用收获最好的营销效果的崭新方式。

“1+1>2”意味着跨界效应

首先以轻松的互动话题“1+1？2”作为引导，切入主题：跨界是“1+1>2”得以实现的重要方式。以综艺节目《女神的新衣》与手机APP“明星衣橱”为例。在如今电视娱乐节目广泛借鉴国外的现状并不断引起全民关注的时代，抓住《女神的新衣》推出的时机，“明星衣橱”选择与电视节目跨界合作，直击目标客户群，迅速为自身赢得了众多的客户。

二者的结合，是一套名副其实的组合拳。通过整合网络全媒体的力量，利用微博、微信、四大新闻门户放大品牌的合作权益，通时结合节目的热点，打造相关推广内容，不仅拉动节目影响力，也提升了自身价值。有加多宝+《中国好声音》前车之鉴，明星衣橱+《女神的新衣》产生了更大效能。

“六大原则”+“五大魔法法则”加码跨界价值

跨界是否适用于纷繁复杂的各类产品？跨界的适用情况是什么样的？

通过理论与市场实际的结合，并综合了荣置地代理的青岛18个项目所涉及的方方面面情况，丁欢欢带领的创新营销小组总结出“资源相匹配原则、消费群体一致性原则、品牌非竞争性原则……”等六大法则及“资源共享、品牌合力……”等五大魔法法则，指出跨界合作的要领，分享如何才能实现良好的跨界合作的原则。

理论与实践相结合，创造价值增量

营销创新最重要的是实践，以荣置地代理的鲁德海德堡项目为例，项目团队在跨界方面做了很多尝试。与各个行业的合作渐入佳境，合作方式更加多元化……让项目取得了不俗的成绩。11月中旬，海德堡售楼处成功举办双立人特卖会活动，通过与双立人、碧澄农场、童心幼儿园三方优势资源的合作，两天的时间成功吸引了100多批客户到访，并成功实现有效客户的转化。而在如此辉煌的战果之后，海德堡仅仅是提供了场地及简单的冷餐，这对于营销费用普遍吃紧的时期来说，无疑取得了巨大的成功。

在分享成功案例的同时，对于一些因条件限制无法在项目进行的案例，策划们也进行了分享，以为各团队日后的工作提供更多参考，为项目创造更高的价值。

当“创意快闪”跨入房地产营销……

“快闪”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。2014年青岛最轰动的快闪当属荣创传媒为金茂湾策划的“千人快闪，同唱老歌”活动。活动现场观众达到上千人，一经推出便引起全国40多家媒体关注，并被纳入青岛地产头号事件。预告片上映两天，金茂湾“双11”当天实现销售2亿元，项目从方兴全国销售排名的第四名一夜飙升全国第一。预告片上映一周，点击量突破200万，这意味着200万人通过快闪活动间接了解了金茂湾项目信息。

会上，策划团队对本次活动做了分析与总结。希望通过举一反三的方式，为荣置地代理的项目提供更多的营销选择，提高操盘的费效比。

如今的房地产市场变革重重，为房地产企业带来了巨大的压力的同时，也为代理公司带来了更大的机遇和挑战。本次的分享交流会，为策划团队提供了崭新的思维方式及营销方法。

目前，为了配合O2O跨界融合营销的开展，公司还特别组织了渠道资源团队，加强资源整合能力。未来，荣置地策划团队将进一步提升市场预判能力与创新能力，不断强化本土化优势，推进跨界营销、事件营销的策划能力，以向合作伙伴提供更高性价比的营销解决方案。