(虽然是上班时间，但闻名而来的客户络绎不绝)

即墨龙山上苑是荣置地2015开年代理销售的第一个新项目，也是开辟即墨市场的第一站，肩负的使命与责任不言而喻。

自1月10日入场，至今已过去104天，2496小时，149760分钟……虽然现在项目还未开盘，但我们的团队克服水土不服等重重困难，已经实现近200组的团购。这样的成绩和团队负责人的领导及团队每个人的努力都密不可分！

（龙山上苑售楼处，置业顾问与客户交流）

一个严律己、爱思考的带头人

“宇哥”——是88年生人的销售经理王宇的代名词，不单团队的人这样称呼他，连甲方年长的负责人也这样叫他。当然，他还有个外号，叫“男神”。

“宇哥看过了吗？让宇哥定一下就行……”，这是整个项目中最常用的一句话。团队入场之初，王宇的努力就打动了甲方负责人。为了缓解我们团队目前人手不够的问题，甲方老总还把自己的助理安排给王宇，协助他做工作，足见对他的认可和信任。

为什么会这样？项目同事给出的答案是，因为他对自己太严格了，爱思考、执行力很强。

（王宇在青岛农业大学面试大学生做推广）

开辟市场需要付出更多

以客户需求去研究项目，以甲方的角度去思考问题，以公司和团队每个人的利益去争取权益，这是团队总结的王宇工作准则。

“真的就是年会视频你采访我时回忆的那样，我自加入公司就总是在开辟新市场的路上。”王宇说，就是因为这些“创业”经历，他总是会比别人想的更多一些，对自己更严格一些，而且必须说到做到。

的确，从入职那天起，从西海岸到城阳，再到现在的即墨，王宇一直在路上。

（王宇帮置业顾问修改项目说辞）

全场把控，负责到底

作为一个项目销售负责人，王宇永远有操不完的心。从策划、到销售、到品管、到甲方安排的其他工作，没有一个环节离得开他。在龙山上苑的项目微信群里，宣传品定稿，找宇哥看看……；营销节点推进，找宇哥看看……；策划活动把握，找宇哥看看……事无巨细，但不能没有王宇的身影。

当然，对此王宇也是乐此不疲，因为他知道只要是项目事，都是一环接一环，都和整个项目的销售密不可分，自己的一点疏忽都有可能对公司带来损失。王宇说，那样他会心疼。

（王宇的办公桌，“言必信 行必果”的大字格外醒目）

总比别人想的更多，做的更多

为了给项目节约营销费用，亲自到青岛农业大学面试、严格挑选大学生，储备派单能手；办公桌上，“言必信、行必果”的大字时刻提醒自己说到做到、认真负责；工单制度，今日事今日毕，以此推动甲方和我们团队的工作；带头掌握竞品，时刻把握项目营销重点、即时调整工作，每日分享一个竞品，注重团队掌握竞品意识。

对于营销的思考和行动，王宇从不停止。在负责城阳水悦城项目时，王宇就自建商家联盟，整合优质资源，跨界做渠道营销，效果显著。现在，他也把这一模式带到了即墨，重新开疆拓土。

而在他带领下的新团队，也正迅速成长为一支战斗力超强的特种部队！

1、家文化

经常组织团建，早会后团队还会坚持在一起健身：打羽毛球、踢毽子、慢跑等，早已成了习惯。项目同事说，王宇会不定期的自掏腰包组织大家团建，跟大家聊天谈心，在项目就像家一样。  

（每天坚持锻炼，已经成为习惯，整个团队女神居多）

2、竞品掌握

掌握竞品意识深入人心，在不接待客户的时间，置业顾问都会沉下心来研究竞品、并对自己的研究成果进行分享，以此对说辞进行不断的完善。现在，每天的例会上，团队都会分享一个竞品案例，进行深入分析。

（只要有时间，大家就会聚在一起研究竞品、分享成果）

3、竞争意识

取“成交”的好意，将团队分为“橙子队”和“香蕉队”进行业绩PK。通过PK赛的形式，团队的融合度更高，不单增强了团队协作意识，还激发了团队斗志，促进团队迅速成长。一方有难八方支援，在我们的团队中，也是这样。

（橙子队和香蕉队PK，激发斗志）

4、特长挖掘

即墨文化名人、非物质文化遗产传承人——单洪超是我们销售团队成员之一。在项目，他的柳腔特长很快就被王宇发掘，并使其得以充分发挥。敏锐的洞察力，让王宇意识到一个新的营销渠道。

想到就要做到，王宇和策划经过充分准备，迅速组织柳腔专场进入到旧村改造社区，吸引千余人到场、直接推动160余组电访，2组团购，口碑效应显著。但就是这一个简单的活动，既节约了营销成本，又抓住了客群的文化需求。

（柳腔文化下乡服务项目营销）

龙山上苑一行，最让我们振奋的除了项目井井有条、和乐融融、学习向上的氛围外，那就是，刚到项目就传来的荣膺生康达客户当场成交3套的喜讯，而此时的他还没有大学毕业！

这就是我们的“宇哥”和他的团队……祝福他们！如果你也心动，欢迎加入我们！