12月31日，第一次与发展商电话约谈

1月1日，第一次与发展商在即墨面谈

1月1-5日，市场调研，准备提报材料

1月6日，提报结束——确定合作关系

1月9日，团队赴即墨，落实营销策略

1月10日，首日入场，截留客户100组

……

什么是奇迹？从首次洽谈到正式入场仅10天时间；偏远片区，首次进驻，不到24小时准备时间，6名销售，2名策划，1天成功截留客户100组，1天接待1个月的客户量。荣置地龙山上苑团队用实力在即墨区域打响了第一枪，亮出了荣置地人的风采！

即墨龙山上苑项目是荣置地2015年的第一个新项目，也是荣置地开辟即墨市场的第一站，肩负的使命与责任不言而喻。项目负责人王宇与策划葛伟作为先遣兵， 一接到公司安排，就立刻赶赴项目，快速投入到紧张有序的工作当中。初来乍到对周边不熟悉，那就一条街一条街的步行，画地图；对周边竞品不了解，那就仔仔细 细、一个项目一个项目地做市场调研；对本项目不了解，就与甲方交朋友，深入沟通。

      成绩背后，是团队每一人的辛勤付出。

      知己知彼，快速反应

1月9日下午4时，荣置地项目负责人王宇接到消息，竞品项目将于次日开放样板间，开始收筹。于是他立即找到甲方负责人沟通，迅速确定了截留客户方案。20 块举牌、2组桁架、一面围挡、短信车、25名大学生、6名销售、200份礼品、物业人员增配，如此大量的协调落实工作，不到三个小时，全部敲定。据负责人 王宇回忆：一天的成绩得到了甲方的高度认可，团队快速反应的能力深受好评，虽然当晚加班到深夜，但团队依旧是斗志昂扬，连开发商都感觉加班很带劲，兴奋异 常。

1月10日，荣置地团队首日进驻龙山上苑售楼处，1天成功截留客户100组，迎来开门红。所有人都在感慨，几乎是在一天的时间接待了往日一个月的客户量。

时间管理，事半功倍

      万事开头难，但好的时间管理可以事半功倍。为高效展开工作，项目负责人王宇一到即墨便找到甲方协商，在现阶段非常时期建立日工作沟通制，即每天和甲方开早 晚会。早会落实当日各项工作事宜，确定甲方、我方团队各岗位分工配合工作，全天目标清晰地去处理问题，晚会沟通各项工作进展。每一项事务都要定出节点，确 保完成。

“舍得、用心”造就团队灵魂

      项目组建用了极短的时间，大家都是克服了诸多困难，迅速加入团队。

王宇作为项目的总负责人，身上肩负的担子最重，上到跟甲方领导沟通对接，下到团队中每一位成员的衣食住行，他都亲力亲为，安排妥当。正因有他的用心付出， 才保证团队到位的第一天，就住上了温暖舒适的宿舍，中午能吃上热乎乎的饭菜；即使担负如此重担与繁重工作，他每天依然意气风发，感染着整个团队积极向上， 不断进取。他所付出的一切，团队每个人都看在眼里，感动在心里。

徐金金，在接到公司的紧急通知时，顶着家人反对的压力毅然加入新团队，每天来回120公里的车程往返于家和项目之间……但是，她和团队的每一个成员都深 知，每个人都会有自己的想法与脾气，但在集体利益面前，个人的利害都是微不足道的。大河有水小河满，适时地放弃个人短暂的眼前利益，服从安排，勇担重任， 这样才能铸就一个具有极强战斗力的团队。

      现在，荣置地龙山上苑团队正面临着售楼处浓浓的甲醛，交通不便、到宿舍步行40分钟等诸多困难，但首战告捷所带来的振奋，让每个人对接下来的工作都信心满满。团队的每一个人都相信，开盘大卖，指日可待！